我受够“自嗨文案”这个词了(2)

　　它们属于哪一种文案呢?如果用“自嗨文案”去评判，那么其中有些经典文案也会遭遇到不幸。我们应该抛弃所谓的“自嗨”“走心”等词，从最终目的出发，如何用文案帮助产品销售。

　　还有一点必须指出，为什么平白无故多出那么多“自嗨文案”?因为他们觉得一个文案没有让他们直接购买，就是自嗨。

　　我举个真实的例子。利用恐惧心理去激活消费者的需求，当时我写几个文案。

　　案例：儿童玩具。

　　没有玩具，男孩就拿自己的小鸡鸡当玩具。

　　案例：面膜。

　　便宜的面膜，其实只有心理作用。

　　这个时候就有很多人跳出来说：自嗨型文案，鉴定完毕。我问为什么呢?这怎么自嗨了。有些人说没有为什么，直接盖棺定论，这明显属于那种中了“自嗨文案”的毒中得很深的那种。

　　还有一些比较理智的人会说，你这没有指出自己产品的优势利益等，甚至别人不知道你的品牌叫什么?

　　天啊，几句文案能传递表达完整一个信息，就已经非常了不起了。就拿几个经典文案来说。

　　“想要皮肤好，早晚用大宝。”

　　“喜立滋的酒瓶是经过蒸汽消毒的”

　　“吃完喝完嚼益达。”

　　它们有的能同时满足几个点，比如强化使用场景，指出产品特色优势以及产品带来的利益等，但更多的只能传递一个点。没为什么，购买是一个很复杂的行为，然而文案不是超人。

　　最后总结一下。

　　文案不是我们说了算，是“自嗨文案”也好，是“走心文案”也罢。不要囤了一仓库的货，还在说别人“自嗨”自己“走心”。我们要做的是，尽可能把产品卖出去。方式不限，让市场和销售去检验吧。

　　我们只是在不断摸索，找到更好的表法方式，让产品和消费者对话。

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　　机会难得，稍纵即逝!